フレーミング効果
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フレーミング効果を使った例題
説明するよりまず、次の例題を実際に考えてみたほうが、フレーミング効果がわかりやすくなると思いますので、まずやってみてください
あなたはどちらを選びますか？
- Ａ，確実に５千円がもらえる
- Ｂ，２万円もらえる確率が２５％で、何ももらえない確率が７５％のくじを引く
どうですか？
次に、
- Ａ、確実に１万５千円払わないといけない
- Ｂ、何も払わないでいい確率が２５％、２万円払わないといけない確率が７５％のくじを引く
というのではどちらを選ぶでしょう
実はＡとＢはどちらも確率的には同じ期待値を持っているのですが、人間の性が出てきてツイツイどちらか一方がよく見えてしまうものなのです。
他にも、
- 治療Ｓでは１年以内に死亡する確率が３０％
- 治療Ｂでは１年以上生きられる確率が７０％
どちらの治療を選択しますか？と聞かれたら
ほとんどの人は治療Ｂを選ぶそうです
フレーミング効果とは
スーパーの牛肉コーナーでは「赤身８０％」と書くのと、「脂身２０％」と書くのを変えただけで売り上げに大きな差が出るのだそうです
もちろん赤身８０％とかいたほうが売り上げが上がるのでしょう
ここまで読んでいただいてフレーミング効果がだいたいどのようなものが理解していただけたでしょうか？
全く同じ意味のことを言っていても、説明のしかたで意思決定に違いが出る現象のことをいうのです。
同じ金額でも「２割引」と「一万円値引き」とでは売れ行きが変わってきます
病気になったとき、医者に「助かる率」といわれるのか「死亡率」といわれるのでは精神的なダメージに大きな違いがでてきます。
このことはあなたが同じ商品を販売するときでも応用することができるでしょう。
メリットを大きく、デメリットを小さくすることで、意思決定を操作することができるのです。
うまく使うことができるようになれば、フレーミング効果を使うことで対人関係までも良好にすることができるでしょう。
